金融危机对全球经济带来了沉重的打击。对于我国来说，虽然金融机构受到的直接冲击不大，但是由金融危机引起的欧美经济衰退，对我国的外向型企业带来了较大的影响，货款拖欠、外需下降、订单减少、贸易摩擦等现象不断出现、恶化及加剧。温州作为我国外向型经济发展最早、最快的地区之一，受到的影响尤为严重。目前，全球经济虽有回暖的迹象，但仍存在很大的不确定性。面对复杂多变的对外贸易环境，温州民营企业如何摆脱困境，适应新的市场环境，及时审视自身国际化模式的弊端，主动采取措施应对挑战，是摆在温州民营企业面前的重大课题。

　　一、金融危机对温州民营企业传统国际化模式的冲击

　　企业国际化经营是指企业积极参与国际分工，由国内经营向全球经营发展的过程。企业国际化经营强调的不仅是一个过程，而且是一个双向过程，具有内向和外向两个不同的方向。苏州地区推行的是以“引进来”为特征的内向模式，而温州地区推行的是以“走出去”为特征的外向模式。温州民营企业的外向型国际化模式结合自身的特征，所受到金融危机的冲击比内向型模式更为明显。

　　（一）温州民营企业传统国际化模式特征

　　从温州民营企业国际化的过程来看，温州民营企业基本上走了一条渐进式的国际化道路，是一个“干中学”的循序渐进的过程。随着国际化进程的加快，温州民营企业国际化开始由渐进式路径逐步转向激进式与跳跃式路径，表现为外贸量大幅度增长，海外投资规模快速扩张，海外市场日益多元化，国际化意识日益普及等方面。从国际化动因来看，驱动温州民营企业国际化的原因包括温州产业产能过剩，因而必需拓展市场消化产能，于此同时国内竞争加剧、国内市场萎缩也成了一股强大的被动推力。从国际化目标来分析，温州民营企业国际化的最主要目的就是寻求海外市场，获取海外资源以及获得高额利润，其目标重在“走出去”。在企业形态上表现为分散的中小企业为了各自的利益开展跨国经营，缺乏集体作战精神和集群品牌效应的发挥；在进出口构成比例方面，出口远大于进口，近年来出口与进口总额比例在4：1以上，2009年外贸出口109.36亿美元，进口23.39亿美元；外贸形式上主要以一般贸易为主，加工贸易为辅，这与江苏、广东存在着显著的差异，更加注重自主品牌和自主创新，贴牌生产的比重相对较低。归纳概括温州民营企业国际化模式的特征，如表1所示。

　　（二）金融危机对温州民营企业传统国际化模式的冲击

　　在国际金融危机的影响下，对外贸易环境发生了巨大变化，温州民营企业也受到了前所未有的冲击。2008年11月16日，温州中小企业协会会长周德文表示，温州大约20%的中小企业处于停工、半停工状况，而根据温州市经贸局的调查，约8%的企业倒闭。从跨国经营的角度来看，温州以出口为主的外向型国际化模式经济也受到重创，2008年温州出口增幅出现较大幅度放缓，2009年1—5月则出现了负增长，尤其是一般贸易下降了13.79%。具体如表2所示。

　　温州民营企业传统国际化模式存在的弊端是导致其出口快速下滑的主要原因，具体表现为：一是以出口为主的外向型国际化模式，是一种单纯对外引资和出口的单向性，对外投资和消费性进口偏少，外在表现为贸易的巨额顺差，这种模式具有不可持续性，在外部需求萎缩的情况下，找不到新的突破口；二是动因主要以开拓海外市场为主，这种方式很容易受到国外地方保护主义的影响，在贸易保护主义抬头的新贸易壁垒面前，处于被动的地位；三是外向性产业以劳动密集型为主，廉价的劳动力和资源优势在《新劳动合同法》颁布和国际能源价格大幅波动下已经失去了传统的竞争优势；四是企业形态以分散的中小企业为主，重复投资、恶性竞争严重，甚至出现与市场脱节的现象，外部需求萎缩与产能过剩出现矛盾；五是市场选择偏重欧美国家，出口欧美比例高达70%以上，对新兴市场的出口不足，而欧美国家受金融危机的影响最为严重，在保护本国就业和市场为目的的政策下，出口萎缩成为必然；六是长期奉行低成本竞争战略，当低成本、低价位、新款式的温州产品大量进入国际市场，国外竞争对手的同类产品根本无法在价格上与温州产品进行抗衡，便以种种借口如法律依据、安全保护、文化理由、环境保护或专利权等等向本国政府施加压力，对温州产品设置国际贸易壁垒；七是在人民币升值的趋势背景下，加工贸易比一般贸易下企业的税赋更低，一般贸易和加工贸易相比，对抗人民币升值风险的能力较差，在人民币升值相同幅度，一般贸易的利润率下降幅度远远超过加工贸易。

　　二、金融危机下温州民营企业国际化模式转型

　　温州民营企业国际化经营起步较早，经多年发展已初显成效，但是在当前金融危机、需求紧缩的全球经济环境下，温州民营企业的国际化面临着巨大挑战，反思传统国际化模式的弊端，打破体制壁垒和思维惯性，改革不适应新环境的环节，这是温州民营企业走出金融危机困境和打破国际贸易体系边缘化的关键所在。立足温州民营企业的实际状况，构建出转型模式如表1所示。

　　（一）从“走出去”到“引进来”，促进“走出去”和“引进来”的良性互动

　　温州民营企业的国际化路线是建立在自身比较优势上的市场扩张，是以劳动密集型产业为主，以数量扩张和价格竞争为主，在产业间贸易而非产业内贸易，因此在贸易利益分配中处于不利地位。虽然，温州市委市政府2005年就提出了“以民引外、民外合璧”的新路子，但实施的效果还不明显，温州对外贸易的产品构成没有实质性的改变。温州民营企业在“引进来”方面还远远落后于苏州，这是制约温州民营企业产业转型和结构升级的重要因素。当前世界金融危机对全球经济造成严重影响，使并购带上了政治的色彩。国外就有关我国商务部禁止可口可乐收购汇源案对我国投资政策提出质疑，认为中国也存在“保护主义”，而实际上这宗收购案的失败是因为违反了《中国反垄断法》，是符合法律程序的。在金融危机下，温州民营企业的发展仍然应该沿着“以民引外、民外合璧”向前走,通过引进国际先进的管理、技术、品牌，通过向跨国公司学习，改造自身和提高技术水平，实现产业升级，使国内经济与国际经济实现互接互补，实现共赢。在“引进来”的同时，也要加快“走出去”，温州民营资本雄厚，金融危机为其海外并购提供了良好契机，应抓住机会到发展潜力大的国际和地区投资和收购，利用原有的资源、品牌和销售网络，扩大市场份额。到境外投资建厂，宜把加工生产转向劳动力成本较低的不发达国家，如非洲、拉丁美洲等，再出口到欧盟，这样有利于继续利用普惠制拓展欧盟市场。

　　（二）以集群为国际化载体，发挥以集群参与国际化经营的竞争优势

　　温州的国际化道路离不开温州海外网络这一重要因素，海外温州人给温州民营企业带来了大量的订单，带动了温州企业与温州产品走出国门。温州特有的海外关系网络为温州获取国际市场信息和商机、国际化经验知识以及积累国际声誉资本提供了保证，而且也使得企业偏好采取出口贸易、境外投资等外向国际化经营方式。但是，温州民营企业主要是单个企业或者产品的形式进入海外市场，这种形式在需求旺盛的时候并不会出现太大问题，而在金融危机面前，往往因为势单力薄而遭遇不测，目前温州海外商城拉动出口的经营模式显得有点力不从心便是例证。来自温州市外经贸局的统计数据，2006年境外机构带动温州商品出口7.1亿美元，2008年带动温州商品出口降至5.5亿美元。但是，温州商人以其特有的商人敏感，果断采取“抱团”作战的方式，如爱尔达制衣、威尔豪派服饰、迷西仕服饰、之达服饰等18家外贸型服装企业，抱团组建了温州雪之梦集团，其实质是一个国际化服装工业园。项目建成后，将联手创立自主品牌、市场拓展、产品研发、进军国际市场。这种形式，实质上是一种企业集群，在国际化过程中，企业集群可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”谋取单个中小企业很难具有的差异化优势；集群内企业发展外向型经济所需的创业资本将远远低于集群外企业，有助于破解民营企业融资难的问题。因此，金融危机下，温州民营企业仍然采取抱团形式，通过企业集群实现优势资源共享、大企业带动小企业，实现共同发展。

　　（三）提高加工贸易比重，走参与“外源化”到主导“外源化”路线

　　温州民营企业出口贸易结构中一般贸易与加工贸易比重悬殊过大，加工贸易一直是温州外贸中的“短腿”，在人民币升值的背景下，处于被动的地位。一般贸易商品的技术含量和附加值偏低，鞋类、服装、皮革等劳动密集型产业逐步丧失竞争优势。加工贸易是将本地低成本的产能优势与发达国家资本技术优势相结合的最有效的方式之一，加工贸易又是适应国际分工从产业间分工为主转变为以产业内分工为主的趋势。温州民营企业应以金融危机为契机，调整对外贸易结构，重视吸引FDI发展转口加工贸易，不断嵌入国际产业链，从推进产业升级转变为推进产业链条的升级，促使温州民营企业在生产技术、工艺流程、企业管理、员素质、质量控制、生产效率等方面迅速达到国际同行业的要求和水准，全方位缩小与先进国企业的差距。实际上温州民营企业国际化是从参与国外企业“外源化”开始的，其中万向集团的国际化最具有典型意义，它的国际化依循了从外源化低端承包方到“反客为主”实现国际化经营的路径。这种由参与“外源化”到主导“外源化”，进而实现国际化扩展的路径，显然是温州民营企业国际化的可行路径。

　　（四）加强原始创新、集成和消化创新，利用技术攻关破除贸易壁垒

　　温州民营企业出口的产品大多为低价附加值，劳动密集型产品，保持着相当低的产品价格水平，导致了较大的出口量和所谓的“成本竞争力”。在全球金融危机面前，温州劳动密集型、技术含量较低的纯加工型或初级生产企业，不可避免地受到冲击，但对于机电等高科技产品的影响却较小。温州在过去几年中涌现出了像正泰、华峰、森马、华润电机等创新的典范，涌现出了一大批生机勃勃的中小型科技创新企业，这些企业开发高端产品，建立企业研发中心，不但在科技创新方面的活力很强，管理、营销、体制机制等方面也都在不断创新，在金融危机面前表现出强大的生命力。以温州华润电机为例，公司700多名员工中有1/10负责技术研发，每年5—10%的收入投入技术创新，2008年，在美元大幅贬值，世界经济萧条，金融危机横扫全球的环境下，公司实现工业总产值2.1亿元，比2007年增长16%，销售收入1.8亿元，比去年增长13%，利税达6000多万元，比2007年增长12%，并在应诉TISAS有限公司提起的专利侵权案中胜诉。在当前新贸易保护主义横行的国际环境下，企业跨越技术壁垒关键取决于自主知识产权的获取能力。应借鉴这些成功企业的经验，以金融危机为契机，加快推进科技创新，增强自主创新能力，通过原始创新、集成与消化创新，加快工业转型升级。企业要设立各类技术中心和研发机构，加大技术开发投入，增强自主创新能力；对先进工艺设备和关键性技术进行自主研发和引进消化吸收再创新，努力形成自主的知识产权和核心技术；要加大企业技术改造与创新投入力度，包括加强对员工的职业技术培训、素质培训，要创造条件逐渐建立自己的技术和工艺研发队伍，不断开发新产品，创造新市场，提高企业的品牌经营能力。

　　 (五)实施差异化品牌战略，促进品牌的国际化运作

　　品牌价值是品牌国际市场竞争力的具体体现，本土化的品牌定位是企业品牌国际化成功的标志。温州民营企业在短短的30年创造了像“正泰”、“德力西”、“康奈”、“红蜻蜓”这样优秀的民族品牌，但是大量温州民营企业对品牌的认识存在偏差，仍然停留在做产品阶段，把优异的质量、低廉的价格、新颖的款式等当成品牌的全部，与温州品牌的高知名度相比，温州民营企业品牌的美誉度还很低，与国际品牌相比，其品牌附加值不高。在顾客需求多样化、产品日益同质化的时代，品质、技术等已不能形成持久的竞争力，进行差异化定位，寻找独特竞争优势才是提升品牌价值的关键所在。随着全球经济的衰退，温州一些民营企业品牌可感知的价值因为受到冲击而变得异常脆弱，而一些兼具品质和价值的成熟品牌反而可以受益于这种经济衰退。因此，在经济危机的国际环境下，企业当务之急是培养消费者认可的品牌。温州民营企业要实现从品牌数量到品牌质量，从产品品牌到企业品牌，从行业品牌到区域（城市）品牌，从单一品牌到综合品牌，从有形品牌到无形品牌的跨越。温州民营企业可以通过境外品牌合作经营、兼收并购和境外加工等多种方式，推进品牌的境外延伸，促进品牌的国际化运作。地方政府应完善品牌、商标保护的地方性法规，营造保护品牌的良好法制环境。

　　（六）从欧美市场逐步转向国际新兴市场，破解发达国际需求萎缩的束缚

　　受金融危机影响，温州企业的国外市场高度集中于欧美，而这种市场分布态势对出口贸易的强劲增长形成了约束力。欧美等主要发达国家的市场需求明显萎缩，同时发达国家的门槛普遍偏高，标准也高，在贸易保护主义加剧的背景下，温州民营企业出口出现了较大幅度的下降。以机电产品为例，2009年1—5月，温州机电产品出口16.29亿美元，同比下降18.43%，但对新兴市场出口呈现良好的发展势头。2009年1—5月份，温州市机电产品出口马来西亚、墨西哥、利比里亚和孟加拉分别为6266万美元、3177万美元、1478万美元和1157万美元，同比分别增长了111.81%、10.99%、1205.9%和58.17%。在这样的情况下，温州民营企业应积极开拓新的国际市场，实现出口市场多元化，通过向东盟、中东、俄罗斯、拉美等地区的出口增长，来缓解对发达国家出口放缓所带来的压力。在这些市场中，价格和质量优势明显的产品必将获得新的增长点。具体来讲，市场多元化应向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。但新兴市场成熟度不高，法制不健全，信用风险较大，这是外贸企业在寻求新兴市场时应该警惕的。由于单个企业的资源有限，而国际市场异常复杂，每个国家的具体国情都有天壤之别，单个企业应对风险弱。因此，政府应当通过政策支持，解除企业担心出口有风险、货款难收回的后顾之忧。比如江苏为了鼓励外贸企业扩大对新兴市场出口，通过出口信用保险带动一般贸易出口，帮助企业提升国际竞争力，开拓新市场、发展了新客户、争取了新订单，温州市政府可以给予借鉴。

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